Invalidní vozík

Jak určit správnou cenu invalidního vozíku pro vaše zákazníky

Podle kelingmedical

Je to obtížné, ale distributoři zdravotnických prostředků musí zajistit, aby vozík prodávali a vydělávali na něm. V tomto příspěvku se budeme zabývat tím, jaká by měla být optimální cena invalidního vozíku pro vaše zákazníky s udržitelným obchodním modelem.

Cena - některé faktory, které je třeba vzít v úvahu při stanovení ceny invalidních vozíků
Náklady na prodané zboží (COGS):
Od této pořizovací ceny se odvíjí konečná maloobchodní cena. : Částka, kterou jste zaplatili prodejcům, poštovné a poplatky. Musíte to zohlednit v konečné ceně, abyste pokryli své náklady a prodávali se ziskem.

Poptávka na trhu:
Cena by měla odrážet poptávku na trhu. Pokud prodáváte hodně určitého typu invalidního vozíku, můžete jeho cenu zvýšit. Pokud však prodáváte modely, které nejsou tak populární, musíte si za ně účtovat méně.

Stanovení cen v rámci hospodářské soutěže:
Zjistěte si ceny konkurence, abyste nezůstali pozadu. Pokud jsou vaše ceny pro ostatní distributory příliš drahé, lidé od vás odejdou. Pokud však stanovíte příliš nízkou cenu, přijdete o příjmy.

Nabídka hodnoty:
Pokud máte invalidní vozíky se speciálními vlastnostmi, jako je větší odolnost, pohodlí nebo přizpůsobení, nemusíte za ně platit tolik. Nezapomeňte zdůraznit, co vaše invalidní vozíky zákazníkovi nabízejí.

Zisková marže:
Zisková marže musí být dobrá a distributoři se o ni musí snažit. Cenová stabilita je zásadní, ale ujistěte se, že máte takový cenový model, který je pro váš podnik ziskový a podporuje provozní náklady.

Strategie pro stanovení cen invalidních vozíků
Víceúrovňové ceny:
Poskytněte různé ceny podle vlastností a druhů invalidních vozíků. Například levné modely s manuálním ovládáním jsou obvykle levné, zatímco dražší modely s elektrickými funkcemi jsou obvykle drahé.

Nabídky balíčků:
Nabídkou balíčků (např. invalidní vozík spolu s některým příslušenstvím (např. polštářky, opěrka nohou)) můžete zajistit přidanou hodnotu a další příjmy.

Slevy pro hromadné objednávky:
Sleva na hromadné objednávky pro větší podniky nebo nemocnice, které by chtěly nakupovat ve velkém.

Závěr
Správná cena vozíku se skládá z kombinace ceny, poptávky, ceny konkurence a dobrého ziskového rozpětí. Strategické cenové strategie, jako jsou stupňovité ceny, hromadné slevy, balíčky s přidanou hodnotou atd., vám mohou pomoci vyjednat cenu, která je vhodná pro vaše zákazníky a obchodní cíle.