Rollstuhl

Wie Sie den richtigen Rollstuhlpreis für Ihre Kunden ermitteln

Unter kelingmedical

Das ist schwierig, aber die Vertreiber von medizinischen Geräten müssen sicherstellen, dass sie den Rollstuhl verkaufen und damit Geld verdienen. In diesem Beitrag wollen wir erörtern, wie der optimale Rollstuhlpreis für Ihre Kunden bei einem nachhaltigen Geschäftsmodell aussehen sollte.

Preis - Einige Faktoren, die bei der Preisgestaltung von Rollstühlen zu berücksichtigen sind
Kosten der verkauften Waren (COGS):
Dies ist Ihr Selbstkostenpreis, der den endgültigen Verkaufspreis bestimmt. : Der Betrag, den Sie an die Verkäufer, den Versand und die Gebühren gezahlt haben. Sie müssen dies in den Endpreis einkalkulieren, damit Sie kostendeckend und gewinnbringend verkaufen können.

Marktnachfrage:
Der Preis sollte die Marktnachfrage widerspiegeln. Wenn Sie viele Exemplare eines bestimmten Rollstuhltyps verkaufen, können Sie einen höheren Preis ansetzen. Wenn Sie jedoch Modelle verkaufen, die nicht so beliebt sind, müssen Sie weniger dafür verlangen.

Wettbewerb Preisgestaltung:
Lernen Sie die Preise der Wettbewerber kennen, damit Sie nicht ins Hintertreffen geraten. Wenn Ihre Preise für andere Händler zu teuer sind, werden die Kunden abwandern. Aber wenn der Preis zu niedrig ist, gehen Ihnen die Einnahmen verloren.

Wert-Angebot:
Wenn Sie Rollstühle haben, die besondere Eigenschaften haben, wie z. B. mehr Haltbarkeit, Komfort oder individuelle Anpassung, müssen Sie dafür möglicherweise nicht so viel bezahlen. Weisen Sie unbedingt darauf hin, was Ihre Rollstühle dem Kunden bieten.

Gewinnspanne:
Die Gewinnspanne muss eine gute sein, die die Händler anstreben müssen. Preisstabilität ist wichtig, aber stellen Sie sicher, dass Sie ein Preismodell haben, das für Ihr Unternehmen rentabel ist und die Betriebskosten deckt.

Strategien für die Preisgestaltung von Rollstühlen
Gestaffelte Preisgestaltung:
Bieten Sie unterschiedliche Preise je nach den Merkmalen und Arten von Rollstühlen an. So sind die günstigen Modelle mit manueller Bedienung in der Regel billig, während die teureren Modelle mit elektrischen Funktionen in der Regel sehr teuer sind.

Bundle-Angebote:
Wenn Sie Pakete anbieten (z. B. einen Rollstuhl zusammen mit einigem Zubehör (z. B. Kissen, Fußstütze)), können Sie einen Mehrwert und zusätzliche Einnahmen erzielen.

Rabatte für Großbestellungen:
Preisnachlass bei Großbestellungen, um größere Unternehmen oder Krankenhäuser, die Großmengen kaufen möchten, anzusprechen.

Schlussfolgerung
Der richtige Rollstuhlpreis besteht aus einer Kombination von Preis, Nachfrage, Konkurrenzpreis und einer guten Gewinnspanne. Strategische Preisstrategien wie Preisstaffelungen, Mengenrabatte, Mehrwertpakete usw. können Ihnen helfen, einen Preis auszuhandeln, der Ihren Kunden und Ihren Geschäftszielen angemessen ist.