Fauteuil roulant

Comment déterminer le prix d'un fauteuil roulant pour vos clients ?

Par kelingmedical

C'est difficile à faire, mais les distributeurs de dispositifs médicaux doivent s'assurer qu'ils vendent et gagnent de l'argent avec le fauteuil roulant. Dans cet article, nous allons voir quel devrait être le prix optimal du fauteuil roulant pour vos clients avec un modèle commercial durable.

Prix - Quelques facteurs à prendre en compte pour fixer le prix des fauteuils roulants
Coût des marchandises vendues (COGS) :
C'est votre prix de revient qui détermine le prix de vente final. : Le montant que vous avez payé aux vendeurs, les frais d'expédition et les frais. Vous devez en tenir compte dans le prix final afin de couvrir vos coûts et de réaliser un bénéfice.

Demande du marché :
Le prix doit refléter la demande du marché. Si vous vendez beaucoup d'un certain type de fauteuil roulant, vous pouvez fixer un prix plus élevé. En revanche, si vous vendez des modèles moins populaires, vous devez les facturer moins cher.

Fixation des prix en fonction de la concurrence :
Renseignez-vous sur les prix pratiqués par vos concurrents afin de ne pas vous laisser distancer. Si vos prix sont trop élevés par rapport à ceux des autres distributeurs, les gens s'en iront. Mais si votre prix est trop bas, vous perdrez des revenus.

Proposition de valeur :
Si vous avez des fauteuils roulants qui ont des qualités particulières, comme une plus grande durabilité, un plus grand confort ou une meilleure personnalisation, vous n'aurez peut-être pas à payer autant pour ces fauteuils. Veillez à mettre en évidence ce que vos fauteuils roulants offrent au client.

Marge bénéficiaire :
La marge bénéficiaire doit être une bonne marge que les distributeurs doivent viser. La stabilité des prix est essentielle, mais assurez-vous que votre modèle de prix est rentable pour votre entreprise et qu'il permet de couvrir les frais d'exploitation.

Stratégies de tarification des fauteuils roulants
Tarification échelonnée :
Proposer des prix différents en fonction des caractéristiques et des types de fauteuils roulants. Les modèles à bas prix, manuels par exemple, sont généralement bon marché, tandis que les modèles plus coûteux dotés de caractéristiques ou de fonctions électriques sont généralement onéreux.

Offres groupées :
En proposant des offres groupées (par exemple un fauteuil roulant accompagné de quelques accessoires (coussins, repose-pieds)), vous pouvez apporter une valeur ajoutée et des revenus supplémentaires.

Remises pour les commandes en nombre :
Remise sur les commandes en gros pour attirer les grandes entreprises ou les hôpitaux qui souhaitent acheter en gros.

Conclusion
Le bon prix d'un fauteuil roulant est une combinaison de prix, de demande, de prix de la concurrence et d'une bonne marge bénéficiaire. Les stratégies de prix stratégiques, telles que les prix échelonnés, les remises en gros, les offres groupées à valeur ajoutée, etc. peuvent vous aider à négocier un prix adapté à vos clients et à vos objectifs commerciaux.